Ich mache es den Leuten mit gewerblich immer so klar: Wenn Du etwas einkaufst oder herstellst, um es mit Gewinn zu verkaufen, dann ist es gewerblich.
Ein Hobby kann daher nicht gewerblich sein, wenn man einen Teil seiner Sammlung verkauft, egal wie groß die ist. Schließlich hat man die Sachen ja mal gekauft, weil man sie sammelte und nicht, weil man sie sofort wieder verkaufen wollte. Hierzu kann es hilfreich sein, wenn man im Zweifelsfall nachweisen kann, wann man die Sachen gekauft hat.
Zudem sollte der Verkauf in einem engen zeitlichen Zusammenhang erfolgen, sofern man größere Kontingente anbietet. Wenn ich Gegenstände regelmäßig und dabei über mehr als ein Jahr hinaus anbiete, dann kann man sich schon berechtigt fragen, ob das nicht schon gewerblich ist.
Wer regelmäßig mit Neuware handelt ist aus meiner Sicht dagegen ab dem ersten Verkauf gewerblich - mal abgesehen davon wenn man nur wenige Fehlkäufe wieder versucht loszuwerden.
Wenn ich natürlich regelmäßig (wie ihr seht ist das schon ein Begriff, der wichtig ist), also mehrfach im Monat über mehrere Monate hin, die gleichen Gegenstände anbiete, z.B. auch gut bemalte Figuren, dann muss ich mir schon die Frage gefallen lassen, ob man nicht gewerblich handelt.
Bei Ebay sind natürlich in erster Linie dann Probleme zu erwarten, wenn ich eine große Konkurrenz habe, da die regelmäßig Konkurrenten anzeigt, die sich als Privatmann geben, tatsächlich aber als gewerblich eingestuft werden könnten. Da sehe ich die Konkurrenz im Tabletopbereich bei ebay nicht so groß, da die Anzahl der Gewerbetreibenden überschaubar ist.
In unserem Hobby wird tatsächlich noch überwiegend von privat zu privat verkauft.
Meine Erfahrung zeigt, dass man bei Ebay eigentlich nie den Neupreis wieder rausholt. Als Händler mag das anders sein, da diese ja andere Einkaufspreise haben. Zudem wird aus meiner Sicht auch nicht schlecht Geld dadurch verdient, dass man Boxen in Gussrahmen splittet bzw. die Gussrahmen in Bits verkauft. Hier mag sichrlich mehr drin sein, als wenn man Boxen anbietet. Allerdings mag man so auch auf vielen unbeliebten Dingen sitzen bleiben.
Für bemalte Figuren/Fahrzeuge kann man im Einzelfall mehr als den Neupreis erzielen. Diese müssen jedoch schon vom Foto her absolut top bemalt sein. Das, was bei ebay in erster Linie mit dem Hinweis "pro painted" angeboten wird, ist selten mehr als normaler Tabletopstandard und erzielt dem entsprechend schlechte Preise.
Gute Preise erzielt man aus meiner Erfahrung immer mit unbemalten (ggfs. entfärbten) Figuren im Originalzustand bzw. Gussrahmen. Alles andere, außer außergewöhnlich bemalt, wird (fast) nie über den Neupreis gehen.
Eine Ausnahme mag bei GD-Modellen sowie bei Modellen gelten, die nicht mehr neu gekauft werden können. So habe ich z.B. für 5 Wulfen der SW OVP für 38€ gekauft, bei einem Neupreis (2003) von 24,95€, da sie nicht mehr bei GW zu kaufen sind.
Auf der anderen Seite habe ich einen Trupp Valhallaner, die ich einmal gebraucht gekauft hatte, für 34€ - und damit mit Gewinn - verkauft, weil sie zwischenzeitlich nicht mehr bei GW erhältlich waren.
Man müsste also ein wenig in die Zukunft schauen können, um festzustellen, welche Modelle zukünftig von GW nicht mehr angeboten werden, aber dennoch von den Spielern begehrt sind, damit man diese gezielt kauft, um sie irgendwann mit Gewinn zu verkaufen. Aber damit kann man nicht vernünftig planen.
Ansonsten kann ich den Tipp geben, immer mehrere Auktionen gleichzeitig einzustellen und auf die anderen Angebote zu verweisen. Wenn man in einer Kategorie mehrere unterschiedliche Auktionen eingestellt hat, dann gibt es genug Leute, die Porto sparen wollen und daher gerne bereit sind, mehr für eine Auktion zu zahlen, weil sie weniger Porto zahlen. Sofern sich aber mehrere Leute für das gleiche Produkt interessieren, steigt damit auch das Ergebnis.
Zudem sollte man die Auktion immer Freitag-, Samstag- oder Sonntagabend auslaufen lassen. Unter Umständen lohnt sich ein Blick in die Fernsehzeitung, was zu bestimmten Zeiten läuft, damit man in dieser Zeit nicht unbedingt die Auktionen auslaufen lässt. So hab ich aus schlechter Erfahrung nie Auktionen zur Tagesschau-Zeit auslaufen lassen, weil da viele Leute vor der Kiste sitzen. Ok, das mag für Tabletopfans vielleicht nicht so zutreffen, aber ich hab halt auch schon andere Dinge über ebay verkauft.
Ein gutes Foto ist immer wichtig. Die Auktion immer bei einem Euro beginnen und so im Rahmen der "Volksauktion" gleichzeitig mit dem Galeriebild keine Einstellgebühren bezahlen. So hat man keine Kosten, wenn man dann doch nicht verkauft. Zudem ist das Galeriebild eine gute Möglichkeit sich einen ersten Eindruck zu verschaffen.
Und insbesondere sollte man wissen, was man genau anbieten will, da die Leute bei großen Angebotsmengen die Suchfunktion nutzen. Also gib einfach mal deinen geplanten Artikelnamen in die Suche ein und schau, wie viele Treffer du erzielst. Wer SM verkauft und diese als Space Mariens (kommt häufiger vor) anbietet, muss sich nicht wundern, wenn sie keiner findet.
Zudem kann über die Suche direkt einmal abschätzen, was man denn so erzielen kann für seinen angebotenen Gegenstand.
In der Tat ist manchmal auch der Zeitpunkt wichtig. Diejenigen, die z.B. die Killakoptas aus der BR-Box als erste bei ebay eingestellt haben, haben sicherlich tolle Preise erzielt. Jetzt, wo es die Auktionen wie Sand am Meer gibt, ist der Preis doch stark gesunken.
Als Bezahloptionen sehe ich Überweisung+ als beste Möglichkeit an, auch wenn ich als Käufer PayPal bevorzuge (als Verkäufer ist es jedoch nicht empfehlenswert, insbesondere, wenn die Auktion nur wenig Geld bringt).
Dadurch dass man seine Kontodaten bei ebay hinterlegt können die Leute schnell überweisen. Das geht per Onlinebanking dann auch wirklich fix.
Hinsichtlich Versand habe ich festgestellt, dass es die meisten Leute in erster Linie billig wollen. Sprich man kommt mit Warensendung oder Großbrief bei den meisten Auktionen hin. Dies ist mitunter auch dann interessanter für den Käufer, weil die Auktion sich nicht stark verteuert durch das Porto.
Zudem lohnt es sich die Verpackungen aufzubewahren, die man von anderen Leuten bekommt. Die Adressen mit Aufklebern überkleben und schon hat man wieder einen Umschlag gespart.
Soweit meine Ideen aus fünf Jahren Ebay-Erfahrung. Vielleicht hilft es ja dem ein oder anderen weiter.
Btw.: Das ist keine Rechtsberatung!